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图源：视觉中国

春节以来，DeepSeek 以低资本、高恶果掀翻行家风暴，反应出中国在新技巧、新经济领域的弯谈超车。这么的故事也在火热的文旅行业演出。

近期，Booking、Airbnb、Expedia、携程等国表里主要 OTA 平台接踵发布 2024 年第四季度及全年财报，它们 2024 年营收大多保合手 10% 以上增长。与国际巨头比拟，国内 OTA 平台全体呈现营收低、增速高、佣金率低的特征。

代表中国参与行家 OTA 竞赛的携程也呈现出低资本、高恶果的特色。受竞争经由、资本互异等身分影响，其详细佣金率仅为国际巨头三分之一傍边，但其 GMV 与国际巨头合手平，证明出更高的规划恶果。

国表里 OTA 佣金率收支两倍

OTA 平台是旅游行业匹配供取舍需求的第三方做事商，其收入开首主若是匡助商家达成交游从而收取的佣金。因此，佣金率成为探究 OTA 平台规划恶果，影响平台与商家经营的一项伏击成见。

OTA 平台详细佣金率频繁可浅易用收入除以交游额来筹画。透过 2024 年财报，能发现中外 OTA 平台佣金率维度的权贵差距。

Booking 最新财报证明，2024 年总收入为 237.39 亿好意思元，交游额为 1655.8 亿好意思元；Expedia 2024 年总收入为 136.91 亿好意思元，交游额为 1109.21 亿好意思元；Airbnb 2024 年总收入为 111.02 亿好意思元，交游额为 818 亿好意思元。由此筹画，三家详细佣金率区别为 14.3%、12.3%、13.6%。

携程集团最新财报证明，2024 年交游额为 1.2 万亿元，净营收为 533 亿元，详细佣金率为 4.4%。从纵容看，携程详细佣金率仅为国际 OTA 巨头的三分之一。另一家国内 OTA 平台同程 2024 年前三季度营收为 131.06 亿元，GMV 为 2010 亿元，详细佣金率为 6.5%，也不及国际巨头一半。

如果把期间线拉长，不错看到，这并非有时约略一年的极度情况，而是合手续多年的"常规"。字据财报数据不错筹画得出，最近三年，Booking 详细佣金率均保合手在 14% 以上，Expedia 保合手在 12% 以上，Airbnb 则保合手 13% 以上。而携程的详细佣金率保合手在 4% 傍边。

值得一提的是，中国 OTA 平台展现了更高的规划恶果。近几年，Booking 的 GMV 一直领跑行家 OTA 平台，2024 年，携程佣金率仅为 Booking 三分之一，但两者 GMV 均达到 1.2 万亿傍边。这意味着，携程用 Booking 三分之一的佣金给合作伙伴带来了同等领域的营业，也意味着合作伙伴要结束同等营业，仅需支付三分之一资本。

三大身分导致佣金率悬殊

那么，是什么原因导致国表里 OTA 佣金率如斯悬殊？ 有业内东谈主士分析主要有三大身分。

当先，国内旅游业商场竞争更浓烈。国外皮线旅游商场起步早，发展更为熟习，商场汇集度更高，Booking、Airbnb 等三巨头是横跨多个国度的行家性巨头。致使于旧年，欧盟告示对 Booking 践诺更严格的监管战术，以破损其商场主导地位。

而国内在线旅游商场还处于发展阶段，商场溜达，竞争更浓烈。OTA 平台盛大，且还有实质平台、腹地生计平台等新玩家涌入，在此情况下，缩短佣金，智商争取更多商家的救济，结束平台本身的发展。

其次，国外 OTA 运营面对更高的规划资本挑战。国外东谈主工资本较高，从研发到一线客服东谈主员，薪资均比国内高。同期，国外 OTA 多为跨国规划，需要插足更多研发资源用于腹地化窜改，也面对更多地区不同的监管挑战，导致其详细股本高，需要更高的佣金率来障翳。

国内 OTA 平台受益于国内劳能源红利，以及雄伟单一商场的领域效应，不错结束更低资本运营，这使得其能以较低的佣金率，保管平台健康发展。有点相似 DeepSeek 与 ChatGPT 之间的互异，前者用极低的资本结束后者差未几的功能。

再次，花费者支付意愿互异。受电商影响较深的国内花费者，更民俗比价和以性价比为导向，导致平台和商家去知足这种廉价倾向，从而压缩佣金率空间。而国外用户在线旅游花费支付意愿更强，家具溢价空间更大，导致平台具备更高的佣金率空间。

此外，国内 OTA 平台在利用东谈主工智能、大模子等新技巧方面更为主动，用 AI 实质提高用户有野心恶果，用智能机器东谈主解答客户问题，规划恶果的普及也使得平台不错保合手较低的佣金率。

以前十多年开云体育，是中国旅游产业高速发展的阶段，亦然 OTA 平台与旅业商家相得益彰、合作共赢的阶段。这其中，较低的佣金率起到了伏击作用。在中国旅游业迈向高质料发展的新阶段，国内 OTA 平台较低的佣金率、更高的恶果，将更好地均衡平台与商家利益，引发出更大的商场活力。